欧派家纺

　　“想成功，就要与成功者同行”已成为一条定律，成功投资家纺经验借鉴少不了，北京欧派家纺加盟商李国兵，他属于早期创业者，然而，真诚却是永恒的真理，现在的创业者依然可以从他的身上，找到自己想要的东西。

　　李国兵曾见过一些老板，做生意亏得冒冷汗。他觉得这太正常了，“前期不调查，先天不足，后期不努力，不亏才怪！”

　　李国兵对自己摸索出的开店模式相当有信心：店面能否开，算算便知。他的信条是：今年要比去年做得好。他强调，做 生意需要数字化的理性，不能“过估”。  　　“零经验”创业者诚心动人  　　多年来，李国兵一直在单位上班。安稳的生活，让他感到自己被社会“遗忘”。丘吉尔曾说：“男孩子只要给他一个 机会，他就会大有作为。”这句话让李国兵热血沸腾。

　　“人生最好的境界，在于工作、兴趣、财富三位一体。”《读者》杂志上的这句话对他启发甚大。从小，李国兵就对色 彩感兴趣，花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是他欣赏的对象，全家春夏秋冬的床品，都由他采购。于是他开始考察市场。

　　他对开店知识一窍不通，甚至连床品专业知识如染料、规格也一无所知，就来到商场学习。结果，原本素昧平生的导 购员后来竟竹筒倒豆子，告诉他货品知识，员工工资、成本构成等全部内容。李国兵透露，自己的公关绝招，就是诚心。  商场还未开门时，李国兵就已等在门口。导购员一站一整天，他就一直陪着，还帮着售货。李国兵说，自己的执着，让人 家相信是“真正愿意做事”的人，对方就会真心帮助。

　　李国兵很快草拟了商业计划书，向欧派方面申请开专卖店。接洽了五六次，但都遭到了拒绝，总部方面表示，要维护已 有的渠道体系。

　　“如果不是多一点的坚毅，就放弃了。”李国兵坚持下来了，他马不停蹄地调查、规划，并答应绝不危害现有渠道体 系的平衡。他拿出了十分专业的开店数据，让南通总部的负责人动了心。面对有十几年行业经验的“考官”，李国兵成功地回答了20个专业问题，对方终于点了头。

　　开店数字定干坤

　　为寻找店头7米以上，店内面积90平方米以上的合适店面，李国兵将北京东城区都徒步“丈量”过一遍。在市场调查中，李国兵摸索出自己的开店模式。他认为床品专卖店的消费群在商场，并通过比照成功店面的运营状况，来选择开店地址。

　　经过紧张的筹备，店面于2010年5月14日开业。首日卖了6万元，流动资金都回来了。可是，6、7月连续两个月，床品转向淡季，店面一天亏损四五百元，让他压力重重。但日历翻到8月底，店面恢复赢利，春节过后，赚头大大超过大家的预期。

　　李国兵特别提出，店面布局好后，销售人员的状态十分关键。他为员工办理了养老、失业、医疗保险，重大节日加班工资提前支付，从没扣过员工一分钱，还设有很多奖项，如“日销超万元奖”、水电节约奖等。员工常自觉加班，甚至从来都不跟他讲。李国兵自豪地说：“员工尽心尽力，不赢利才怪！”